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[轉(zhuǎn)帖]一個工程師多年流浪的經(jīng)歷

作者：ndtuzi　欄目：新手園地

一個工程師多年流浪的經(jīng)歷

筆者在南方流浪多年，在這里要耽誤您幾分鐘。我想和大家分享我這些年的經(jīng)歷，
希望您能借鑒以少走彎路。

一，學(xué)校記憶

2001年，畢業(yè)于湖北黃石一個名不見經(jīng)傳的�？茖W(xué)校，學(xué)的是工業(yè)電氣自動化，
�？茖W(xué)校自然是不會精通到哪兒去啦，由于家庭條件的原因，我挨個挨個寢室的
推銷牙膏和洗衣粉來維持生活，（黃石有個師范學(xué)院，本來很小的家教市場自然
沒有我們的生存空間，所以不得已而為之。）這樣又占據(jù)了一些時間，當(dāng)然也沒
有掙到好多錢啦，反而讓全校的女生都認得我了，在后來一個偶然的機會讓我倒
了一臺電腦賣（從高年級同學(xué)那里買電腦進來，然后賣給剛?cè)胄５耐瑢W(xué)）由于老
師把我的事跡在低年級宣傳，很多新同學(xué)都較信任我，這樣賺了一些錢，見能維
持我?guī)啄甑纳钜簿蜎]在做了，安心鉆研電子學(xué)的內(nèi)容，本來工業(yè)電氣自動化這
個專業(yè)就有很多方向，必須選定一個小的分支，出學(xué)校也能有個立足之本，正象
當(dāng)時選這個專業(yè)一樣，我的底線是如果找不到工作，回家開個電視機的修理部也
不錯。恰好那時我們有個黃石籍的老師在華工（華中科技大）由于超生被下到我
們學(xué)校，跟著他才算走上了正路......
這樣很扎實的學(xué)了一年，2001年元月，也就是三年級上學(xué)期的期末，有公司來
我們學(xué)校要招人，說是招單片機的一些高手，不過要去廣東面試，說如果面試沒
通過，能報來去的車費，如果通過呢，就報過去的車費也就在那上班了。一年多
來一直是學(xué)習(xí)這方面的知識，MCS51,PIC都做了些小系統(tǒng)，很自信的報了名，當(dāng)時
由于到了年關(guān)，很多同學(xué)都興趣，我回家把事情的原委給母親說了，這多年來，
不管家里多困難，過年我總陪年過半百的老爸，老媽的（三個姐姐早就出嫁，一
個哥哥在我高中時見我用家里的錢還沒底就鬧著分家單獨過了），說實話，典型
的農(nóng)村家庭，靠兩個老人能給我讀完高中已經(jīng)非常不容易了，當(dāng)然想早點上班了
母親再苦再難都沒有掉過淚，那天她當(dāng)著兒子的面落下了老淚，當(dāng)時我也沒能真
正讀懂，不過，那年也是唯一一年沒有陪老爸老媽過年的（在接下來的打工生涯
中沒有哪一年我不是提前回家的，以后不管在哪里，老爸老媽的有生之年總要陪
他們過個年----我們常年在外不能盡些孝道，陪老人家過個年并不為過）

二，廣東南海第一份工作

接著說工作的事，當(dāng)然，面試是通過了，2001年元月十五號正式上班，隨后
的一年當(dāng)中，我一直從事單片機軟件的開發(fā)，精通了匯編和C語言，這個公司專
門接開發(fā)的單來做，老板是香港人，訂單都是從香港接來的，他自己專注于做技
術(shù)，在他身上學(xué)到了不少，完全跟學(xué)校里學(xué)的不一樣！他也很賞識我，愿意教我
很多東西，因為很多時候沒有加班費我都搶著要項目做，我想這樣才有真正的鍛煉
機會。在學(xué)校交那多錢，學(xué)不到一點，這里有最好的條件，（包吃包住，還有那
多工資）還有什么計較的呢，每晚都加到十二點以后。
扎扎實實學(xué)了一年，覺得外面的世界不應(yīng)該這樣�。ɡ习逶谀虾Ｒ粋€叫里水的
小鎮(zhèn)上租了三層農(nóng)民房），我提出要辭工，老板一再挽留，我還是謝絕了，他單
請我一個人，我們從六點一直吃到晚上十二點，第二天離開那里還送了我打的費。
（我在那邊試用期800塊，第二月就給我加到1200，以后每月加項目獎金都有兩千
多，都包吃包�。�

三，廣東花都偷練DVD內(nèi)功

就這樣背著一包以前做的樣品去了廣州人才市場，一般招研發(fā)職位的都要求本科
兩年以上經(jīng)驗，我就找這樣的公司，先問他們是不是非要本科，他會問我是什么情
況，我說專科一年，他們一般都會猶豫一下，當(dāng)我把一包以前開發(fā)的樣品往他面前
一放，并告訴他這些都是我開發(fā)的！他們就給了我面試通知單。
這里涉及一個定位問題，我覺得家庭影音系統(tǒng)永不過時，正好花都一家做碟機
的公司的通知我去面試，老板親自面試我，他們之前做的是VCD的解碼板，97，98年
很是賺了很多錢，后來才知道老板鮑總真的象他自己說的一樣，碟機行業(yè)沒有
人不認識他的。招我過來是做其他的項目，因為他并不看好碟機了，但我是想從事
DVD及周邊的開發(fā)，因為單片機今天用這家，明天用那家，今天開發(fā)這個項目，明天
開發(fā)那個項目，永遠在同一層次做重復(fù)運動，必須找好方向，利用加班時間我請教
我們正在做DVD開發(fā)的同事，（后來當(dāng)了我干姐）這樣半年我熟悉ESS的DVD程序，
考慮到總不能真正從事這樣的開發(fā)，于是再次辭工。

四，深圳圓DVD開發(fā)夢

由于帶我入行的干姐已提前我一月辭工去了深圳，在她的鼓勵下我決定來深圳
意向也非常明確，不是開發(fā)DVD不做，低于5K不做！2002年9月1號正式在MTK代理商
上班，DVD行業(yè)，MTK（臺灣聯(lián)發(fā)科技）完全敢超了ESS，客戶是采用MTK方案的DVD整
機生產(chǎn)廠家，手頭根本忙不過來，偶爾要在原來的系統(tǒng)加上51系列單片機控制其他
外圍，在客戶服務(wù)過程中我們都選中最低成本的方案，客戶都很感激，業(yè)內(nèi)也有了
口碑，有些廠家更省事，直接問我，給你月薪12K愿不愿意過他們的工廠上班？如果
沒有看到其他方向我還真的會考慮呢？
在這個公司，我們每天有工作餐，每天中午都和我們的銷售經(jīng)理聊天，聽他講
與人打交道的快樂，和他分享做銷售的辛酸和愉悅，那時他負責(zé)GPS全球衛(wèi)星定位
系統(tǒng)芯片的銷售，日久彼此了解了，我也更加看清楚了做技術(shù)與做銷售的區(qū)別，也
在權(quán)衡做銷售了。后來我們的銷售經(jīng)理出去開了公司，隨之，我的人生也做了大的
轉(zhuǎn)折！

五，賣Cadence PCB設(shè)計軟件

做技術(shù)到頂了就是這個樣子了，再說，想做到核心，也只有在大公司的核心部門
象現(xiàn)在做的只不過是芯片的應(yīng)用，當(dāng)然在中國能第一時間那到好的方案做出產(chǎn)品不是
說沒有機會，廣東花都的老鮑就是個活生生的例子。他做VCD解碼板賺足了好幾億（在
深圳這樣的老板也不是很多的）但現(xiàn)實是如何保證能第一時間那到，似乎做技術(shù)很
難達到這一點。沖動也好，激動也好，反正不想再做技術(shù)了。正好出去開公司的同事
不僅僅拿到了GPS模塊的代理權(quán)，也拿到了Cadence PCB設(shè)計軟件的代理權(quán)，以前每天
的工作餐就有了感情基礎(chǔ)，這會兒一拍即合！他一再解釋我們的廟太小了，委屈你了
言下之意不可能給到什么待遇，3K大洋底薪開始了我的sales之路。
那正好是2003年3月，中國正遭受非典的肆虐！本來不想見的，更找理由不見，
兩個月來一直在公司呆著，等到再不測體溫了，出去得才越來越多！7月份我就拿到了
康佳的合同。
后來，發(fā)現(xiàn)了客戶介紹客戶這個方法，因為工程師只要不改行都在這個行業(yè)里
無非就是從這個公司跳到那個公司，跳得越頻繁給我介紹的公司越多，就這樣半年來
只要是用ALLEGRO布板的工程師在深圳的幾乎都有照面。第一年銷售額已經(jīng)超過了我們
的預(yù)期。后來很多找上門的生意！由于在代理商那里的平臺不象原廠那樣方便，又生
去意，與老板說明想法，正好這是Valor招人，恰恰是老板給我介紹給Valor的！

六，給猶太人打工

2004年10月加入以色列華萊科技（Valor），賣DFM，AE，SMT優(yōu)化軟件，頂頭上司是
南方區(qū)經(jīng)理，對我特別栽培！每天晚上要review我們所有客戶，比賣Cadence PCB軟件
更具有挑戰(zhàn)性，大公司該買了的都買了，小公司工作不是一日之功，但正式這樣的氛
圍，鑄就了我現(xiàn)在的銷售風(fēng)格，我們都就她為“瘋狗精神”，這其間有很多以前的哥
們都被我都弄煩了！再次原諒我的冒失。
　這期間，我更看到打工的艱辛！我的頂頭上司年薪不在50萬以下，還有提成，但每
天被猶太人逼得已經(jīng)不僅僅是出身體的問題了－－做一個職業(yè)經(jīng)理人其實也很辛苦！
于是決定自己出來試試。

　七，二十多個行業(yè)的市場調(diào)研
　　
　2005年6月離開了Valor,決定自己創(chuàng)業(yè)！做什么呢？帳戶上也就那么多錢。于是開始
了痛苦的調(diào)研之路，從六月二號到八月一號，先后研究了自己感興趣的二十多個行業(yè)，
嘗試了五個行業(yè)，記錄材料在家里將近一米高。定下來我的標(biāo)準(zhǔn)是：
　1,自己所喜歡的，能為之奮斗一身的
　2,必須與人密切相關(guān)的
3,沒有人從事過的，至少在中國是沒有人從事的
4,啟動資金不能超過三萬
5,這個行業(yè)必須是新興的
6,他的成長模式必須是幾何級數(shù)的，不是做簡單的＋，－，＊，／運算
　7,他的生命周期可以做成百年老店
　8,他沒有任何政策的瓶頸
　... ...
最終在7月31號，訂下來自己的方向，做一個藝術(shù)產(chǎn)品的交流平臺，當(dāng)然是通過互聯(lián)網(wǎng)。
于是一口氣把　

　一年賺幾千萬不是我的目標(biāo)，成功的道路上希望有您的見證。更希望能得到您的關(guān)心與
支持，緣分讓我們相識，我愿意真心面對，所以啰啰嗦嗦說了那么多。
　再次感謝您的關(guān)注！